信息流广告投放过程中优化师常常遇到的7个大问题

　　你就认为这是个成本高的问题，那成本高的问题的话，最主要的操作是降出价。如果你还想再观察一下、但它今天的成本你已经受不了了，你就调时段或者是降预算，控制不要让它花太多钱，你要为你今天的数据负责，这个是比较重要的。

　　很多朋友对于信息流推广存在很多问题，今天周末就做一个问答，希望能帮助大家。

　　Q1：新手上计划一次上多少条合适?

　　看你的预算，也看新计划好不好花钱，因为我什么信息都不知道，不知道你的账户背景，不知道预算，是不是想提量。所以只能宽泛一点来讲，那一天新建5条-10条左右的计划，属于比较常规的情况了。

　　Q2：一条计划里放几条创意和标题最好

　　我觉得分两种思路

　　1、一种思路是你已经测出来了一个爆款的创意，比如说整个账户你就发现有一个视频或者一个标题特别容易起量，这个时候这个时候你就用这一个标题和一个视频来投就可以了。

　　2、如果你也不知道这些素材哪个好、哪个不好，觉得好像看起来都差不多，那肯定是一条计划里多放一点创意跑出来的概率更大，比如一条计划放5条文案，搭配2、3个视频，就是比较常规的操作。也没有什么太严格的限制，你想一条计划就放一个视频也行，想多放点文案放10条也行。

　　Q3：不同时间段打开广告会有影响吗?

　　我直接说我得到的结论，在流量高峰期打开广告是比较好的，并且这个结论是比较可靠的。你在流量高峰期打开计划，这个时候大盘流量就比较多，更容易分到量。比如说一条广告以前和所有广告PK排1000名，轮不到它展示给用户;但是如果现在大盘流量变多了，排1500名也能展示出去，这就比较有利于账户跑量。

　　一般建议在晚高峰、周末或者是节日的时候，多开一些计划(先建好了计划、然后暂停，等到高峰期开启)。

　　Q4：我不太明白为什么学习失败的计划有时候跑的还挺好

　　这个涉及到一个很重要的规则，是特别想跟大家分享的，你做账户只需要看两个东西，就是成本(或者是ROI，代指考核的最终指标)和消耗，因为投放最重要的就是成本和消耗。CPM、CTR、CPC那些指标重不重要?当然重要，但是它们肯定是没有成本和消耗重要的。

　　无论你是甲方的还是乙方的，你的KPI就是成本和消耗，所以你优先看成本和消耗能不能满足你的要求，如果能够满足你的要求的话，那你就什么都不用管，它能花钱你就让它花就完了，它说学习失败，但是也能够跑出去，不是就挺好的。

　　再说回刚才说学习失败的计划，媒体给你的说明上是说“大概率跑不起来”，没有说百分之百跑不起来，系统就不会说百分之百这种事情。
 

 

　　Q5：过了学习期的计划，第二天第三天就没量了，跑不动了、成本也高了，怎么调呢?

　　一般计划成本高出出价之后，系统就会控制它的消费，就会出现“成本高了、跑不动了”的情况。

　　我把这个理解成是“没量”的问题，可以等一等，也可以提出价、放定向等等刺激一下消费。

　　放定向肯定是最方便的操作，如果你有定向的话。

　　也可以等一等。第2天、第3天没量的话，你也可以再等一下，看第4天、第5天能不能有量。等了4天、5天如果还不行的话，你就关了它;

　　Q6：留存的优化思路

　　留存的优化思路确实比较难。我曾经试过几个短视频的产品，只跑晚上的时段，它的留存会比较好，有过几个成功的案例;更通用的思路是用次留双出价，虽然次留双出价没有绝对的保证——你要求次日率是40%，它就绝对能给你做到40%，做不到就赔给你，虽然没有这样的承诺，但是还是能比自己做的强一点。

　　再有一个的话，还是跟素材有影响，比如说一个比较简单的例子，有一种素材叫做“测一测”，像荔枝的素材“测一测你的声音指数”，学英语的“测一测你的发音跟哪个明星更像”，这种素材进来的用户一般留存都不太好。

　　素材对于留存还是会有影响的，所以就只能靠优化师去发现哪些素材留存好，然后照着这个方向去做。

　　Q7：同一个广告组里的计划会互相竞争吗?计划太多会影响整体跑量吗?

　　第一个问题很肯定，会互相竞争的，一个组里的计划是会互相竞争的，一个组里不要放太多的计划，一般一个组3~5条就行了;如果你对两个素材特别有信心，是费老大劲做出来的，你就不要给它放到一个组里，可以放到两个组里”。

　　第二个问题是“计划太多会影响整体跑量吗”，这个是不太确定的。因为媒体有说法“计划太多会影响整体跑量”，那些不怎么花钱的计划过几天就给它关掉，不然跑的计划太多、新计划也不太好测。做广点通总结出一个血泪经验“一次性上太多广告会把账户怼死，一条也跑不起来”。

　　我是支持把不怎么花钱的计划定期关掉的。

　　建议3~5天之后就清理掉，也不要一次性在一个账户上太多计划(参考20条吧)，如果想多上计划可以分散到多个账户里。

　　如果账户整体成本有空间的话，可以提提价试试，这个时候常规的思路是降价是吧，但其实已经不花钱了、你降价也没意义，反正系统也做不到。所以提价可能可以作为“挣扎”的手段，看看能不能让计划从死里复活。

　　如果都不行的话，可能就是你的计划寿命比较短(我默认你这个计划，它第一天是还挺能跑量的)，它就不是非常优质的那种计划，又能跑量、跑的时间又长;它是比较中等的计划、跑的时间短，跑的量也不是特别多，对这样的计划你就认了，能跑多少跑多少吧。

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