网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网(www)、电子邮件(e-mail)、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为网络营销。

　　网络营销是基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段，营造网上经营环境并利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

　　网络营销，亦称做网上营销或者电子营销，指的以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术等实现营销目标的商务活动。为用户创造价值是网络营销的核心思想，基于互联网工具的各种方法是开展网络营销的基本手段。互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到听众、观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式独一无二的特性
 

 

　　曾有业内人士透露，李佳琦“双11”当天的链接费为15万，分成比例为20%，其中某品牌和李佳琦合作了5次亏了3次，双十一当天更是亏了50万。

　　还有某品牌猫砂曾经和薇娅合作过一场直播，该款产品在当天成功被“打爆”。成为彼时店铺的爆款，不过后来，这款商品的销量很快掉了下来，以往业绩不复存在。那么，对品牌来说，如何选择优质主播，拿到头部流量，扩大品牌影响力，成为一个难题。

　　1、 首先要分清“带货”主播和娱乐主播。在短视频兴起的时刻，淘宝带货直播成为了它最有利的竞争对手，那么品牌将怎样选择呢?快手抖音的粉丝更偏向娱乐化，而淘宝直播则更偏于成熟和商业，如果想要“带货”那么淘宝可能是不错的选择，而抖音方面更侧重于故事性广告，似乎更适合做品牌。

　　2、 分清头部主播和中小主播。头部主播负责营销，中小主播负责出货，这是业内共识。品牌企业如果想增加曝光度和流量，那一定要选择头部主播，但是头部主播的“爆款”商品往往只能打造一次，就像薇娅的“猫砂”。而且头部主播的成本一定会更高，而对于中小型品牌来说，或许销量才是最重要的，企业要分清目标才能选择合适的主播。

　　3、选择好那些适合进直播间的商品。或许并不是所有的商品都适合在网上卖。我们知道的房子、车子和火箭都在直播间出现过，但噱头比卖出更重要，对于那些客单价较高、足够品牌化的商家来说，直播就像是打个广告。如果真正靠降价输出，那真是自损八千了，并不长久。而直播真正有赢利点的应当是食品和快消品，这些单价低、出货快、供应链充足的产品或许在直播间能取得实实在在的效果。

　　写在最后，如今互联网链接了地球村，不管是品牌企业还是传统企业，都要做好网络营销的准备。但选择决不能盲目，一定要掌握以上几个原则，并分清是想塑造品牌还是走流量带货。企业只有分清目标，制定好商业化的营销策略，才能成为网络营销中的真正赢家。

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