上海SEO优化工作的优化策略与计划方案有哪些

　　a.URL优化

　　将网站的URL优化为一个高权重的URL。(u都使用静态URL。不要使用“?”等符号URL中的、“=”、“%”和“&”、“$”,但我们的网页不应该有这个问题。)

　　b.做好网站链接

　　做好网站各页面之间的相关链接，这一点非常重要,在修订的早期阶段，可以使用网站的内部链接为重要的关键词页面建立许多反向链接。(反向链接在网页之间，而不是网站之间，因此，网站的内部页面是相互链接的，也是相互的反向链接，这对排名非常有用。)

　　c.URL目录应该简化

　　一般来说，搜索引擎只有耐心抓取两到三级子目录下的文件，最多不超过四级，只有质量特别高的页面除外，这样的目录已经不能扩展导航结构的优化，导航结构优化的原则不仅是用户友好，而且要满足搜索引擎的可访问性，如：服装投资、服装特许经营、服装品牌。

　　所有这些都是每个频道页面的奖励，搜索引擎将充分关注本站的多个链接，这对提高公关价值非常有帮助，这也是每个网站主页的页面级别普遍高于其他页面的原因，因为每个子页面都链接到主页。

　　2.内容结构优化

　　内容优化也是网站结构优化最基本的内容。几点建议：

　　①.每天更新的内容都会显示在主页上，如新闻、服装投资、服装特许经营信息等。

　　②.用户关注的内容也应该显示在主页上(参见后台各栏的每日访问统计)。

　　③.容易在行业内形成权威氛围的内容将被推广到首页进行展示，增加网站的权威性，如突出更多权威网站合作伙伴等。

　　3.控制每页关键词的数量

　　页面上的最大关键词数不应超过3，然后，所有的内容都应该集中在这些核心关键词上，以确保关键词密度是合理的，搜索引擎也会认为页面的主题是明确的，对于主页来说，如果有大量的关键词需要呈现，可以将它们分散在其他页面上进行有针对性的优化，使这些页面也具有“主页”的效果，这就是为什么要区分主页和频道页面上的关键词。

　　例如，我们有服装投资推广和展览的渠道，可以优化每个主题不同的页面，而不是在主页上列出所有的关键词。

　　4.图片的优化

　　我们做图片的优化通常不注意，和人们的习惯是一样的，如果一个搜索引擎访问一个页面超过20秒，它就会放弃访问，页面的打开时间很大程度上取决于页面中图片的大小，对于网页图像的优化，主要是通过减少图像像素、减小图像大小和降低分辨率来减少文件，另外图片被分割成若干个小图片，并以不同的表格间隔拼接，这样也可以相对加快下载时间。

　　此外，图片的优化包括“添加alt属性文本”和“图片文本描述”，通过图片的优化，搜索引擎可以根据这些提示来搜索我们的图片：

　　a.在图片上方或下方添加包含关键词的描述文本.

　　b.在代码中，添加包含关键词段的标题标记，然后在图片下添加文本说明。

　　c.在图片下方或旁边添加一个类似“更多某某”的链接，包括关键词，一般来说，我们应该尽量减少图像的大小和图像的加载时间，alt属性中的文本对搜索引擎的重要性小于正文内容中的文本。

　　d.在web代码优化的一般情况下(主要是JavaScript)，web页面试图成为代码的开头，但我们的网页很多都是javascript技术，往往在网页的开头堆积了大量的Java代码，使得元和关键词无法出现，推到页面的底部，对搜索引擎不友好。

　　那么这种情况下有两个建议：

　　①.将脚本移动到页面底部，大部分Java代码可以移动到页面的末尾，而不会影响网站的功能，这将首先突出显示关键词并加快页面加载时间。

　　②.将JavaScript脚本放入，JS文件使，可以缓存JS脚本，当访问同时调用JavaScript的页面时，页面访问速度将得到提高。

　　5.过度优化

　　为了避免过度优化(编辑发布信息时应该避免的问题),我们必须了解优化的基本SEO优化手段,否则，我们将失去：

　　a.关键词叠加

　　为了增加关键词的数量，我们在web代码中故意添加相同的关键词，如meta、title、annotation、image ALT和URL地址词。(一定要随时掌握关键词的密度要求)

　　b.假关键词(不相关关键词)

　　通过在meta中设置与网站内容无关的关键词，如title中的热门关键词，期望用户据此进入网站，同样的情况还包括链接关键词与实际内容不匹配。

　　c.不可见文本/链接

　　为了增加关键词的频率，有意在网页中放置一段包含许多具有相同背景颜色的关键词的文本，用户看不到，但搜索引擎可以找到，类似的方法包括使用超级小文本和其他方式，不可见链接是在不可见文本的基础上将目标优化页面添加到其他页面的行为。

　　d.保留原始页面名称/prvalue

　　保留原始页面，即使页面的结构和内容发生更改，搜索引擎蜘蛛仍然可以通过“原始方式”找到页面，这样，spider可以更快地检索原始页面中的新内容，并保护原始排名和页面PR值。

　　当然，如果有些页面不合理，不适合搜索引擎，可以删除，对于那些每天都能带来稳定流量的关键词页面，可以保留它们。

　　e.站点地图更新

　　它可以使搜索引擎更好更快地包含新站点，建议构建站点地图，告诉搜索引擎我的网站正在更改，并引导搜索蜘蛛包含新页面。

　　f.避免网站内容冲突

　　由于新版本修订后不久新内容不多，网站内容仍在复制旧版本内容，对搜索引擎不友好，另外，新老网站的结构不同，搜索引擎可能会花更多的时间来观察和分析网站的现状，所以我们应该处理好新旧网站之间的链接和内容的相关性，避免过多的内容重复，及时查看网站链接，防止链接页面因某种因素影响而受到处罚。

　　网络营销运营当中如何让售前流程体系化

　　我们为了提高客户量，想方设法地提升流量，但是在如今，流量成本越来越高，这个投入也是挺大的。更重要的是，我们发现，这些成交的客户里面，小客户或者说比较低端的客户占大部分。

　　这样可不是办法，我们在不断的分析沟通中，发现是销售流程有问题，需要进行优化。后来经过简单的调整后， 成交率提高了三倍，而且客户的质量也提高了60%，整个网络营销的效果有了明显的改善。

　　我们最开始的流程是这样子的：推广-流量-询盘-成交，也就是说，从询盘到成交这一步是由客服独立完成的，我相信很多传统中小企业的网络营销也是这样子，原有的线下业务还是由原来的销售人员去跑，线上业务由客服进行接待和成交。

　　这样会导致一个问题，客户在网上是无法了解到企业的真实情况的，这里面有一个很大的信任障碍，因为独立网站是没有像阿里那样的诚信体系的。特别是一些比较大的客户，单纯在线上是没办法直接跟你成交的。虽然我们可以在网站设计和内容布局上，提升客户的信任感，但这对提升询盘率非常有用，对成交帮助不是很大。

　　对于网络营销来讲，销售流程就是指从客户流量转化成客户咨询开始，到最终线下成交的整个过程。这里我主要是以传统B2B企业为例来说明，其他对应的细节可能不同，思路是相通的。

　　为什么要优化销售流程

　　之前我们有一个项目，在一开始的时候，成交转化率大概在10%，也就是说有10个客户询盘，能成交1个，其他基本上都是说考虑考虑、再看下等等。

　　所以，客户最关心的是价格，很多人认为网上来的客户就是小客户，只在意价格，那是因为没有想明白上面的原因，谁不想买好的产品好的服务呢。

　　当我们的客服报价较高的时候，客户肯定会说这么贵，然后客户就是拼命的解释我们公司如何如何实力、品质如何好、服务如何周到等。结果客户说：好，我考虑一下。

　　网络上的新客户，能够给我们的成交周期是非常短的，当一周内(具体时间根据行业有所不同)我们还未成合作，那多半已经是别人的客户了。

　　为什么会这样，因为客服试图一次性就让客户成交，流程错了。能够成交的多数就是真的只在意价格的小客户了。

　　后来，我们在流程上增加了一个环节，即推广-流量-询盘-考察-成交，也就是增加了考察这一环节，实际上就是让客户到公司来，进行面对面的沟通。

　　这样做的好处是，在询盘这一环节，客服只需想办法让客户来公司就行，不做任何成交动作，这样可以降低客户的信任障碍。

　　当客户来到公司后，再由专门的专家人员进行沟通，同时利用场景，提升客户的信任感，让客户自我销售。

　　这样，也可以让人员的优势进和针对性的发挥，同时还可以过滤掉一部分低质量的客户。

　　如何优化销售流程

　　其实上面的例子已经很清楚了，这里我再总结一下，优化销售流程的步骤大概如下：

　　1、分解销售步骤

　　就是把整个销售过程进行详细的步骤分解，细化到第一步，这个可以进行头脑风暴来完成。

　　2、筛选销售步骤

　　对分解好的销售步骤进行筛选重组，为什么要筛选呢，就是有些需要合并，有些需要舍弃。比如客服在线报价，有些企业可能要把这一步去掉，或者放到后面。

　　3、建立标准规范

　　接着就要为每一个环节建立一个转化标准，比如获取客户的联系方式，应该获取到哪几项、建立好什么样的文档才算是达标。

　　然后执行规范是什么，不同的问题回答对应的内容，也就是建立话术库和方法论。

　　4、建立数据模型

　　为每一个环节，建立对应的数据模型，每日统计数据，以备后面的数据分析。

　　5、跟踪优化

　　持续跟踪数据，从数据中找出问题，不断进行优化提升。

　　当然，具体行业、具体公司操作的细节肯定有所不同，我这里主要提供一个思路，其实，到了线下(客户到公司)，也有一个分步骤的销售流程。

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