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　　SEM推广核心与长尾词搭建法

　　首先要做的就是把关键词按照核心关键词和非核心关键词进行划分，将同一维度的关键词进行核心与长尾词划分，做到通用词核心，与长尾词核心的分类。

　　这种方法可以简单高效的完成账户搭建，而且便于高效管理。这种搭建方式上手难度很低，只需要划分关键词流量大小即可。

　　拿“SEM培训”为例：

　　我们可以挑选出几个和关键词搭配的长尾词“班”“费用”“哪家好”等。跑几天尝试一下，挑出来有转化的放进核心词中。

　　核心计划(拓先行竞价培训)：

　　单元1(竞价培训找拓先行)-核心词1;

　　单元2(拓先行竞价培训多少钱)-核心词2;

　　通用计划(竞价培训课程)：

　　单元1(竞价培训哪家好)-通用词1;

　　单元2(竞价培训课程)-通用词2;

　　…………

　　这种方法适用于推广投放量较小的公司。还有账户搭建经验较少的竞价员，方法虽然差，但是总好过没有方法，比胡乱搭建要强。

　　2

　　流程搭建法

　　这种方法可以通过推广项目的整个成交过程来分析。

　　以“竞价培训”为例，我想报一个竞价培训班，首先想的是“SEM怎么学?”，然后再了解“SEM培训哪家好”等一个流程的从不了解到敲定一家进行了解。我们可以划分出以下维度：

　　计划1(竞价培训是什么?)：单元1(竞价培训是这样的)-通用词

　　单元2(竞价培训拓先行为你解释)-品牌词

　　计划2(竞价培训怎么学?)：单元1(竞价培训来我这学)-通用词

　　单元2(竞价培训拓先行教你)-品牌词

　　计划3(竞价培训哪家好?)：单元1(竞价培训我家好)-通用词

　　单元2(竞价培训拓先行最好)-品牌词

　　…………

　　以上简单的例子，就是一个根据访客了解某项产品的过程进行搭建，从不了解竞价，到开始分析哪家培训机构好，敲定最终的选择。这种方法就是将产品的受众拆分开来，从不了解到最后的了解，最终成交。

　　这种方法适合于大多数产品，但是这种方法需要提前做大量的销售流程分析，还要结合数据来分析某些关键词的深层效果。

　　3

　　客户需求搭建法

　　全面了解访客阶级需求，从人的需求阶级可以根据“马斯洛需求分析”可以分为五大类：

　　1、生理需求;

　　2、安全需求;

　　3、情感需求;

　　4、尊重需求;

　　5、自我实现需求。

　　根据上述需求进行搭建账户划分单元，一个关于“竞价培训”的通用词计划内，我们可以分为五个单元：

　　1)生理需求单元：想找份竞价工作!

　　关键词：“竞价工作好找吗?”、“竞价好学吗?”;

　　2)安全需求单元：培训怎么样?

　　关键词：“竞价机构好吗?”“竞价机构怎么样学吗”

　　3)情感需求单元：拓先行竞价怎么样?

　　关键词：“拓先行竞价好不好!”、“拓先行教的怎么样”;

　　4)尊重需求单元：竞价能挣钱!

　　关键词：“想高薪首选拓先行竞价”、“拓先行竞价高薪”;

　　5)自我实现需求单元：竞价进阶教程。

　　关键词：“竞价高阶教程”、“竞价提升课程”;

　　搜索“竞价工作”的主要想解决生理生活问题。搜索“知识好学么?”是出于对竞价机构的不信任，到搜索品牌词时，则是对某个品牌的情感信任。

　　搜索“高薪”的这类人想要实现别人对自己的尊重。最后的“高阶教程”则是想突破瓶颈，更上一层楼的自我实现需求。

　　总 结

　　以上就是我总结的3种账户搭建的方法，各有各的特点：

　　1、核心与长尾词搭建法：上手简单，搭建简单，适合新手，但不适合关键词量庞大的情况下使用。

　　2、流程搭建法：搭建难度和维护难度适中，需要对推广项目的有深刻理解。适合搭建较为单一的推广项目。

　　3、需求搭建法：搭建难度极高，且很不常用，通常在推广项目多，类型复杂时选择。这类搭建方法的创意精准度非常高，会有很不错的点击和转化。

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