给大家讲一个适合所有营销的5个级别：引流→转化→成本控制→流程把控→体系建设。首先我们了解一下，SEM竞价推广这5个终极算法适用所有的营销，接下来通过竞价员的5个级别来举例。
入门级-高质量引流
引流——这是竞价的基础，入门竞价员竞价的第一层面是引流。竞价是一种付费的推广，正常开启推广后，通过成千上万的关键词吸引流量进来。流量多就是好吗?那么这些流量的质量怎么样呢?比如说竞价中点击率高的关键词就是好词吗?于是第二个问题就来了，接下来处理什么。
中高级-转化控制
转化——高级竞价员引流是目的吗?当然不是，引流的目的是转化(比如SEO先要收录，收录后要排名，排名后追求霸屏，有了这些最后还是要转化)。于是大家开始关注转化，那有转化就是好的吗?有转化的关键词就是好词吗?信息流广告中有转化的创意就是好创意吗?举例：商品A利润为10000元，关键词2的CPC为100元，转化率为10%，经点击100次出一单，花10000元，赚0元 (这是理论上的，当然实际中还有房租、人工、水电等费用产出)同样商品A利润为10000元，关键词1的CPC为10元，转化率10%，经点击100次出一单，花1000元，赚9000元，这时候转化是好的。转化的同时要看成本，如果利润接近甚至超过成本，这种转化也并不好。通过例子是不是明白了有转化或高转化也不一定好!于是第三个问题就来了。很多人，在这个级别提升不上去了。
资深级-成本利润控制
资深竞价员之前看到有人对好的关键词定义是：低消费高转化。那么到底什么是好的关键词?好词就是有量的前提下，成本能够保持在合理的价位。举例：商品A，成本为100元，售价1000元。关键词1的CPC为10元，CVR为10%，经点击10次出一单，花100元，赚800元，ROI=400%，而关键词1一天只有10个点击量。关键词2的CPC为100元，CVR为25%，经点击4次出一单，花400元，赚500元，ROI=100%，而关键词2一天有1000个点击量。从ROI看关键词1大于关键词2，好似是关键词1好，但从成交单来看关键词1一天最多成交1单，而关键词2一天可以成交250单，这样来讲，关键词2明显更胜一筹。正所谓终极算法，就是以投入产出比和成本作为衡量竞价效果的最终出发点，当然，要做好投产比和成本控制，必须要做好点击率、质量度、曝光度等其他环节，因为这是一个整体流程。但小编温馨提示，莫要死磕某个环节，很容易走入死胡同。想明白上面3点(引高质量流量、转化成本控制、成本利润控制)，你应该是个资深竞价员了，那想往上提升该怎么做呢?
骨灰级-全流程把控
流程把控——骨灰级竞价员什么是营销流程把控呢?举个例子，比如说JAVA培训招生，要求10万广告费，招生10人，那你该怎么办?(这个问题能知道大概思路，那对于营销流程就真的理解了，可以先不往下看自己想一下)这时候需要做 倒推。首先看一下流程是怎么样的：展现→点击→抵达→接入→咨询→留电话→邀约→拜访(上门)→报名→缴费(很多人理解只停留在这里，其实这之后还有一个环节)→口碑大概是这样的流程,那你要达到最后10个人报名,就需要控制好前面每一个步骤,比如缴费率是50%，报名率是50%，拜访时50%，邀约50%，留电50%......(为了计算简单每个步骤都按50%计算，大家理解意思就行)那10个人缴费需要20个报名，40个拜访，80个邀约，160个留电，320咨询，640个接入，1280个抵达，2560个点击，5120个展现，当然实际工作中还有对话、有效等等。10万元招生10人，你就要把控每个环节。A：要把控流程中间需要每个环节全都做好，缺一不可，这里不只是涉及竞价的基础，还包括策划、文案、设计、客服、销售等等各部门工作的协调。如果上面这些全做到了，你肯定能有好业绩。那如果你还想提升能力或者职位该怎么做呢?B：1、影响展现的因素是什么?关键词，出价，质量度，预算，时间，地域等。2、影响点击的因素是什么?最重要就是创意。3、影响抵达的因素是什么?页面加载速度，主机响应速度等。4、影响接入的因素是什么?客服软件的接入设置。5、影响咨询的因素是什么?最主要是客服的话术与客服的水平，着陆页面，文案等。6、影响拜访的因素是什么?最主要是电邀人员的话术与销售的水平。
专家级-营销体系化建设
专家级就需要做好体系化建设，一个项目能持续地加速推进，而不出现放缓甚至停滞的情况,体系建设—辅助竞价进行体系建设。体系建设是指当团队中缺少了任何一员，所有事情都基本不受影响，还能继续正常进行下去。因为有体系的存在，当团队中出现每一个空缺都能及时填补上，要了解体系架构,想要做个掌控全局的竞价员，每个重要环节都有一定的经验积累，以及自身要具备管还,要能搭建体系，因为这需要对体系内每个职位都充分了解，真正的高手一定都是拥有体系化建设能力，体系一旦搭建，就会自动运转，不会受太多客观因素影响，想成为专家级，就需要有研究能力，创新精神，流程思维。
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