百度竞价SEM推广创意优化有哪些方法和秘笈

　　普通创意+高级创意+线索通，一两个月一次的加创意、查不宜、删0展现的创意或重提、加图等。创意的优化，更多是标题和描述的优化，即文案优化，建议把同行的创意收集一下，找些好的案例去模仿或者使用小鹿拓创意工具，拓出所属行业点击量较高的创意去模仿一下。

　　今天小鹿君就从关键词、单元层级和计划层级这三方面与大家分享如何做创意优化。

　　01

　　关键词

　　关键词分为高转化高均价、高转化低均价、低转化高转化和低转化低均价这四种。

　　1)高转化高均价

　　在揭晓答案之前先思考下，对于此类词你会怎么做?

　　降价?那我们就要思考：盲目降价会不会导致展现降低，钱花不出去?

　　显然，这种情况是无法避免的。那针对此类词我们就可以先优化创意，流量上升之后在进行降价操作。

　　比如产品通用词，以整容为例，像：双眼皮手术等。通常搜索产品词的人群意向程度都较高，但相对来说竞争度也比较大。
 

 

　　2)高转化低均价

　　这类词是竞价员们最喜欢的词，花钱又少转化又高。像这类词不用特意进行优化创意，反而可以通过提价、加词等增加展现，以此获取更高的点击。

　　比如品牌词。以“小鹿推广调价软件”为例，直接搜索品牌词的用户往往意向程度最高，而且竞争力度也比较小。

　　3)低转化高均价

　　像这类词，很明显地就可以看出需要进行优化创意(一方面控制流量，一方面提升点击)，等流量提升之后进行降价操作，和第一个的道理是很类似的。

　　比如行业通用词，以“整容医院”为例，这类用户意向程度并不是很高，而且没有明确的目的性(不排除只是收集信息)，但竞争力度却很大。

　　注：这类词还需根据创意对着陆页进行优化以此提升转化率。

　　4)低转化高均价

　　像这类词，有多少人会直接进行优化创意、优化着陆页等操作?

　　对此，小鹿君想说，由于这类词的各项指标都比较低，在优化创意的同时，也要注意观察数据：查看这类词的相关转化以及转化成本。

　　若长期转化较低或转化成本较高，那就需要重新思考这类词是否有存在的重要性了。

　　比如疑问词等，通常这类词搜索量大价格也比较低，但用户意向程度也很低，所以转化比较难。

　　通过上述，我想竞价员们都已对需优化创意的词有了一定的认知。

　　那么问题来了。像“有展现无点击”、“价格低流量少”这类词，我们要如何进行操作呢?

　　也许有人会说：点击这么低、流量这么少肯定优化创意啊。

　　如果按照上述操作，那账户成本上升的概率将不可避免。因为这类词有可能转化并不好，盲目优化创意只会造成成本上升。

　　记住，转化是优化创意的第一审查要素。所以针对上述词建议应先查看转化，确定是否有优化的创意的必要(也可以适当优化查看转化率)。

　　02

　　单元层级

　　分析单元创意，还是要从数据角度来看，一般创意不用经常修改，一个月修改一次到两次即可。优化方法是，定期下载一个月的数据报告，将创意栏的展现数据降序，针对于没有展现，但词性很好结构也很清晰的单元进行创意修改。先修改0展现的单元，有展现的可以不用改。

　　创意的修改工作包括：改标题和描述、加图、加创意、加变体、改不宜、改标点等等。

　　03

　　计划层级

　　针对于计划层级的创意优化，如果你经常优化单元，实际上计划层级不用修改太多。优化计划创意，一般可以一两个月，按计划批量加一到两条创意，使每个单元的创意添加新血液，那些长期没展现的创意则可以删除。

　　账户的转化分析，主要是基于关键词转化和页面转化。创意转化分析一般比较少，有的人会在创意链接后加后缀，其实没有必要，只需关键词链接加后缀即可。因为关键词链接相较创意链接是优先层级，所以转化分析而言，关键词要做转化表，创意不用。创意的数据分析，主要是针对于单元，下载一个阶段的数据报告(比如一个月)然后去优化0展现和低展现的创意。

　　另外，如果你的账户是个稳定的户，但出现连续几天效果不好，创意展现降低或者点击率降低，则可以把计划层级的创意优选改为轮替，这样创意会重新轮展增加展现，三五天后，计划层级再把轮替改为优选。

　　创意的优化其实有很多细节。之前有说过，创意的线索通很重要，线索通外，常规账户高级创意也很重要，有必要都加一下，提升账户的点击率。

　　就普通创意来说，优化维度一般是计划层级、单元层级和关键词层级，顺序一般是先是关键词，然后是单元，最后是计划。如果账户搭建的足够清晰，那么通常写创意都是有针对性的写，如果不清晰，就难有针对性的去写。

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