百度竞价优化账户当中的项目实践调整项目实战：
手游：上古世纪
端页手游戏
乙方，想去接这个活，双测
内测、公测--->正式开服开区
内侧：一般推，造势
公测：大力推，为开区做准备
渠道选择：
竞价、爱玩、品专、网盟、其他渠道
服务器 1区 2区
调研
策划
执行
DSP:Demand Side Platform
SSP:Sale Side Platform
RTB:Real time bidding
DMP:Date Management Platform
品牌专区、搜索推广、百度爱玩
DSP、明星品专、一夜成名
乙方策划方案：
1、说明一下事情
2、总的想法及细分后渠道的想法
3、总结回顾一下，并交代注意事项
效果营销—品效合一—品牌营销
百度竞价优化
甲方接手一个项目，怎么考虑?
1、了解项目
2、梳理账户
3、分析历史数据
4、判断着陆页是否需要重新设计
有数据优先看数据，没数据凭感觉
5、与领导沟通确定下一步工作计划
6、着手执行
7、调整完后再观察，考虑下一步
主要：品牌产品通用是重点
次要：比较远的通用及人群
竞品我们也不做
重点计划的结构需要重新细分
大数据开发，不是教分析
总体平均薪水大于1w
0基础平均薪水大于8000
3-5个月
创意：品牌、门槛、薪水、前景、课时、师资、阿里
从大到小挨个看角度
大方向:计划、时段、地域、创意、页面
小细节:关键词、创意的文字
投入、转化
kw={keyword}
pl={placement}
关键词编码，后续通过url来vlookup词
如何计算关键词转化成本?
成本=消费/转化量
1、关键词消费报告
2、咨询报告里识别参数的关键词
3、再vlookup
单页面竞价：关键词url=咨询url
多页面竞价：不能直接匹配
跟踪：
1、自定义序号：简单简洁
?来源+计划+时间+序号
2、自定义拼音：隐私、区分
?整形医院 整形 医院 {zhengxing}
3、工具编码
?from=计划序号&kw=编码{keyword}
http://www.262zxmr.com/#bdbeijingzhengxingyiyuan
http://bj.tedu.cn/bj/?=GGbdtg01=01=001
http://bj.php.tedu.cn/?from=bjphpbdtg-T03-1512220017
www.baidu.com?1
唯一识别：编码
?from=计划序号&kw=编码{keyword}
消费报告：
词、消费
客服报告：
客户、词
广点通、智慧推
一个词，带来整体账户50%的转化，但成本太高，怎么办?
账户内有：大数据培训 20.18
大数据培训班 50.18
用户搜索：大数据培训
达内广泛的原因，价格低
达内大数据 大数据培训
品牌词=品牌产品词+品牌通用词
162/3358=4.8%
236/3864=6.1%
如何设计一个页面，关键有想法，别想章法的事情。
其他推广渠道
百度：6000 300量：20
神马： 300 20量：15
搜狗： 500 40量：12.5
移动端—百度：搜狗：神马=3:2:2
移动端—百度：搜狗：神马=10:2:1
如何知道今日头条的效果?
?from=toutiao
10w换回5000个转化
?from=bdwm&pl={}&kw={}
职业教育SEM营销体系：
1、架构
北京一个校区，一个推广
北京再开一个校区，再加或同一个
北京再开N个校区，怎么办
外地再开N个校区，怎么办
集中投放vs独立投放
整合在一起
1、集团+大区+校区
品专：全国投放、北京10个校区
2、集团+小区，校区无推广，只被分量
假设10个产品线，1个团队里11个竞价员,1个竞价负责公共账号(品牌+通用词)，其他10个竞价员只负责自己产品词。
2、人员安排
3、部门合作
品牌的重要性
负面可能会损失3000w
130x12x18000=3000w
4、广告投放
域名|建站|专题页|账户|报表
5、关键点控制
数据核对、客服软件设置
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