头条信息流推广# 问：利用AB思维，制定的投放策略是先测试再放大，同时制作了五版不同类型的落地页，目的是测试出转化率较高的落地页，每版制作一张创意首图，用CPA的模式在同一个渠道(今日头条)开了5个广告组，每个组里一个广告计划，跑了一个星期左右，发现有些计划没展现，有的计划展现量非常大，中途增加过创意导致计划审核不过，又重新创建了新的计划，请问老师这样的投放方式和策略是否可行?验证的数据是否可参考性?答：通过分创意或者分页面的形式做测试是方案测试的思路，完全可以，但是需要注意设定有效的测试周期和数据判断标准，及时找到效果不好的原因进行优化调整，或者及时关停无效或者低效方案，合理分配有限的预算。新建或者修改创意内容，都会需要审核或者触发重审，因此再投广告要慎重修改，如果审核不通过会影响推广周期。数据分析的前提是数据量足够大，最基础的是展现要起量，单条创意单天数据，展现不过万，创意趁早换，展现量级足够大，后续的点击点击率等数据才有分析价值。
如果基础数据都不足以分析，要么是账户设限过窄导致广告没有跑出去，要么就是创意本身展现竞争力不足。前者优化提升展现，后者优化提升创意质量(点击率转化率);数据分析的核心是转化，只要转化量达标、转化成本满意，不用关注其他数据，不要调整，维持稳定即可。
# 问：目前应该以什么样的形式去做一个投放策略，上个月跑了一个计划量不错，但是中途弄了一下就审核不过了，这个月新建计划吗?答：确定好重点测试维度、测试周期与数据判断指标，各类方向都可以作为投放策略进行测试，信息流广告建议重点测试创意方案。账户操作保证广告获取足够展现量就可以。
修改创意会触发审核，这是必然的，优质创意不要动，优质创意就是转化量转化成本不错的创意。审核驳回可根据驳回原因修改重提，原计划效果下降，难以调整可以通过新建计划的方式来操作。
# 问：关于投放抖音的创意视频，这种需要我们自己来拍吗?
答：视频拍摄需要先确定拍摄目的，以此制定拍摄方案。如果自己的团队有能力完成视频广告的制作，可以自己做，目前也有视频制作工具可以便捷使用;视频制作能力达不到的化，需要找专业视频制作团队来完成，头条的即合平台也能提供相应服务。或者登陆我们的U渠道www.uqudao.com资源对接平台，可帮助对接服务提供方。
# 问：广告投放之前需要做预算申请，不知道如何去写预算表，这个预算的制定是否要以跑的广告计划来安排?假设目标是转化100个，行业平均获客成本是50，50*100这样去申请预算吗?考核数量是加微信的数量，是不是需要看一个加微信的通过率，作为一个预算申请的一个指标?但我们的页面是表单，获取的表单不一定全部都会加上微信，也有人复制了微信，不一定会添加，以加粉为转化目的的话，用户复制了微信就会扣费，但又不一定能加成功，这样转化成本会比表单提交更高怎么办?答：预算设置，既然有考核数量的指标，可以参考：预算=行业成本*目标转化数量。预算就是要跟最终转化量挂钩的。同样预算下，转化率越高，获取到的最终转化量就越高，这个就是综合考核了运营能力和运营效果。核心转化行为应该只设置一种，投放设置也需要以唯一的转化行为来做预算。如果页面做的表单，应以表单提交量作为考核目标。同理，页面引导加粉就应考核加粉。根据你的推广产品建议做表单，各个转化方式都有自己固有的特点，做选择不可避免要有取舍，主推广转化目标，只能选择一个。
从查看落地页到报名表单，从复制微信到完成加粉，转化每进行一个层级都会有流失，这是正常的，但是作为优化师就需要尽力提升每个层级的优化转化刺激，降低各环节流失率。
# 问： 之前跑了一个比较好的计划出来，展现、点击、转化都不错，扩量的话，是新建计划去添加创意吗?是不是不能动原来的计划?
答：如果原计划转化量转化成本都不错，建议不要动原计划，新建计划来跑，比如原来是ocpm可以同广告再上个cpa计划来跑。或者略微调整创意内容，比如换个同类素材、或者微微调整创意文字。创意同时在投数量如果提升，建议匹配的整体预算也做提升，避免创意投放数量增加后平均分配预算不足影响广告展现竞争力。
# 问：上次我添加了几个创意标题，触动了系统重新审核计划
答：修改展示给用户看的内容，都会引发重审，增删改创意标题、增删改素材、改动落地页内容，改账户信息等。审核会有通过或者驳回两种结果反馈，驳回的话，根据驳回原因修改重提就可以。
# 问：关于今日头条、抖音、西瓜视频，这三个头条系的渠道，以什么方式去测试渠道?
答：可以每个渠道单独投放。视频平台优选视频创意，比如抖音建议竖版视频，头条APP优选横板视频创意、大图图文创意。信息流广告投放，重点在于创意方案的优化，而账户操作方面建议使用智能计费方式，宽泛定向。
# 问：一个计划不建议同时投放多个渠道吗?
答：不同渠道有不同特征，适合的创意方案可以跨渠道投，没有说一定不能。但是复制创意不一定能够复制效果，重点还是投放之后需要及时观察数据变化，有针对性地优化调整广告投放。
# 问：在刚开始创建计划做投放的时候，创建几条合适，根据预算来对吗?有没有什么注意的地方?是以测试计划为主，对吧?就是测试出优秀的计划，然后再去分析，制定素材，新建计划扩量?
答：智能计费模式条件下，每条创意至少要保证3个目标转化出价的预算，比如目标转化出价100，那单条创意至少预算300。头条平台做推广，建议重点测试创意方案。先跑出优质创意，后根据优质创意来扩量提升是很好的思路。
# 问：每个创意都会分摊一个广告计划的预算这个是什么原理?答：假设一个广告计划下同时再跑10条创意，预算只有1000，那么平均每条创意分配预算是100。这种情况下最有可能的现象是：只有一两条创意能够有效跑出去。因为广告分配预算不足，会明显影响创意展现竞争力，判断创意是否有效的核心因素是转化，而转化的前提是要有足够的展现量。以上为本次信息流投放问答内容，优化参考。
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